玩轉(zhuǎn)愛(ài)采購(gòu)|掌握這幾個(gè)發(fā)布小技巧，商品曝光漲不停！
點(diǎn)擊數(shù)：21832020-04-23 11:26:05
新聞?wù)?百度愛(ài)采購(gòu)是百度旗下專業(yè)采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，致力于為買家找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為賣家提供高質(zhì)量求購(gòu)信息，促進(jìn)買賣雙方通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)達(dá)成交易。
機(jī)遇or挑戰(zhàn)
來(lái)源：百度愛(ài)采購(gòu)官微 百度愛(ài)采購(gòu) 3月25日
百度愛(ài)采購(gòu)是百度旗下專業(yè)采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，致力于為買家找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為賣家提供高質(zhì)量求購(gòu)信息，促進(jìn)買賣雙方通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)達(dá)成交易。
商家入駐百度愛(ài)采購(gòu)正是看中其巨大的流量，想通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)高流量曝光來(lái)實(shí)現(xiàn)引流拓客。
一些企業(yè)入駐百度愛(ài)采購(gòu)以后，發(fā)布了很多供應(yīng)信息，但產(chǎn)品的展示效果卻上不去，那么原因在哪里呢？
01
信息質(zhì)量影響商品曝光
很多時(shí)候，商品曝光不足原因都出在了“信息質(zhì)量”上，百度愛(ài)采購(gòu)作為一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量有著嚴(yán)格的把關(guān)，同時(shí)，對(duì)于多個(gè)同類型產(chǎn)品，有購(gòu)買意向的客戶也會(huì)更加青睞信息質(zhì)量較高的商品，也就是說(shuō)商品信息質(zhì)量越高，商品曝光才有可能越高！這種機(jī)制不僅提升了用戶體驗(yàn)，也非常有利于愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)和買賣雙方長(zhǎng)期共同發(fā)展，公平的良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是所有B2B平臺(tái)賴以生存的法則。
02
服務(wù)商經(jīng)典案例
中國(guó)材料網(wǎng)是最---早一批和百度愛(ài)采購(gòu)簽約合作的第三方服務(wù)商，在和百度愛(ài)采購(gòu)合作之前，中國(guó)材料網(wǎng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕了10年，是集建站、推廣、營(yíng)銷、認(rèn)證等功能于一體的B2B綜合性電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，主要提供建材、機(jī)械、化工、冶金、服飾、家電、百貨等40多個(gè)大類商品的在線采購(gòu)批發(fā)和營(yíng)銷推廣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
上海皖盼工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海皖盼”）于2019年9月下旬，通過(guò)中國(guó)材料網(wǎng)入駐百度愛(ài)采購(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為二手工程機(jī)械的出售和轉(zhuǎn)讓。在疫情期間，上海皖盼依然保持著276萬(wàn)的高曝光，我們都知道，在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)，商品信息質(zhì)量大程度上影響著商品曝光，那么上海皖盼在發(fā)布信息時(shí)有哪些獨(dú)到的技巧呢？
近30日—上海皖盼數(shù)據(jù)走勢(shì)
近30多天以來(lái)，“上海皖盼”總曝光達(dá)276.7萬(wàn)，數(shù)據(jù)波動(dòng)較為平穩(wěn)，累計(jì)點(diǎn)擊15564次。
01 好的標(biāo)題是獲取有效客戶的第一步
商品標(biāo)題是影響曝光的關(guān)鍵之一。用戶在百度或者是愛(ài)采購(gòu)主頁(yè)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)直接觸發(fā)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品展現(xiàn)，所以一個(gè)好的標(biāo)題是獲取有效客戶的第一步。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題字?jǐn)?shù)不宜太長(zhǎng)也不宜太短，一般來(lái)說(shuō)20~30個(gè)字最佳；同時(shí)，寫(xiě)標(biāo)題時(shí)還要避免一些無(wú)關(guān)的廣告詞、營(yíng)銷詞等，這樣語(yǔ)言表述上才能更加清晰明了，讓客戶更加快速地了解商品信息！
和大多數(shù)剛剛?cè)腭v愛(ài)采購(gòu)的商家一樣，上海皖盼剛開(kāi)始也有很多低質(zhì)標(biāo)題，比如：“二手挖掘機(jī)哪里買”，“二手挖掘機(jī)轉(zhuǎn)讓多少錢”，這樣的標(biāo)題非常不利于百度收錄，也容易導(dǎo)致信息審核不通過(guò)。商品標(biāo)題要圍繞商品主體撰寫(xiě)，標(biāo)題可以是：商品主體關(guān)鍵詞+商品功能+商品產(chǎn)地+商品型號(hào)等關(guān)鍵詞的任意組合。
關(guān)鍵詞搜索示例
在百度首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞“二手挖掘機(jī)”，就能看到來(lái)自“上海皖盼”的產(chǎn)品供應(yīng)。
02 圖片要主體突出，清晰無(wú)水印
一般來(lái)說(shuō)，在圖片比例大小上，1:1比例最佳，可以避免拉伸變形。產(chǎn)品主圖3—6張，不要少于3張，圖片要清晰，無(wú)劣質(zhì)水印，或者水印不遮擋商品主體。主體突出，才能清晰地展現(xiàn)商品，吸引買家點(diǎn)擊。
03 按實(shí)際情況如實(shí)填寫(xiě)價(jià)格
在商品轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，價(jià)格是一個(gè)至關(guān)重要的因素，但在一開(kāi)始，上海皖盼在發(fā)布供應(yīng)時(shí)為了省事，很多供應(yīng)價(jià)格都填了0或者1。導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，價(jià)格與實(shí)際不符，后期供應(yīng)信息大批量整改。明顯低于市場(chǎng)行情的價(jià)格，雖然吸引了大量點(diǎn)擊，但卻因?yàn)闊o(wú)法為客戶提供相匹配的商品和服務(wù)，而遭到反噬。這樣的點(diǎn)擊越多，反而越會(huì)降低商家在用戶心中的信任度和印象分。按實(shí)際情況如實(shí)填寫(xiě)價(jià)格，是獲取客戶好感的關(guān)鍵，也是贏得用戶長(zhǎng)期信任的決定因素。
04 參數(shù)屬性越全越好
在真實(shí)有效的前提下，參數(shù)屬性除了產(chǎn)地、用途、材質(zhì)以外，還可以填寫(xiě)工藝、型號(hào)、尺寸等多個(gè)指標(biāo)。一件商品的屬性越齊全，越利于用戶快速確定購(gòu)買意愿。我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，是不是也要反復(fù)查看商品的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)呢？只有參數(shù)屬性符合需求，我們才會(huì)進(jìn)行下一步的比較和篩選。換位思考一下，用戶在愛(ài)采購(gòu)選購(gòu)商品時(shí)也是一樣的心理。對(duì)于上海皖盼這樣的主營(yíng)二手機(jī)械的商家來(lái)說(shuō)，參數(shù)齊全與否甚至直接影響詢盤(pán)。因?yàn)樯唐繁旧聿皇侨碌漠a(chǎn)品，所以用戶會(huì)格外在意商品的各項(xiàng)指標(biāo)是否正常。參數(shù)里的發(fā)動(dòng)機(jī)功率、額定載重、牽引力……這些指標(biāo)都是用戶在購(gòu)買二手器械時(shí)會(huì)重點(diǎn)考量的指標(biāo)。
05 詳情描述要圖文并茂
通常來(lái)說(shuō)，商品詳情描述可以展示商品細(xì)節(jié)、性能，還能展示公司實(shí)力，生產(chǎn)工藝流程等，同時(shí)，商品詳情描述一定要避免純圖片或者純文字，這樣會(huì)影響用戶閱讀體驗(yàn)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊查看了一件商品，并且已經(jīng)瀏覽到最后的詳情頁(yè)了，說(shuō)明商品大致符合用戶期待。那么此時(shí)，影響用戶決斷的就是詳情描述中的內(nèi)容，一個(gè)圖文并茂，邏輯層次清晰的詳情描述，是對(duì)商品優(yōu)勢(shì)的補(bǔ)充說(shuō)明，也是吸引買家詢盤(pán)問(wèn)價(jià)的最后一環(huán)。
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